医疗器械企业医疗器械企业从增量市场进入存量市场，改变的不仅是整机销量的下滑，设备开工率也下降严重，导致配件销量缩水，库存压力增加，代理商和配件店都倍感焦虑。

　　增量市场时企业都不惜代价来保证客户满意，凡是有可能需要的维修配件都会存放进仓库以备万一。现在，这些配件都在仓库里睡大觉。

　　这几年，主机厂把市场重心转移到海外，同样的库存戏码又在海外重演，由于机型复杂，交货期长，海外配件的呆滞问题更加严重，仓库里堆满了过剩、多余和呆滞的配件，同时用户需要的配件又常常缺货。几年之后，库存积压和报废问题就会暴露出来，我们最好从现在开始重视此事，持续不断地进行库存优化。

　　市场需求不断变化，产品也在更新换代，一些配件出现呆滞和报废难以避免。关键问题是，企业必须控制好配件库存的浪费，在库存成本和配件现货率之间保持适当的平衡，存储正确的配件及数量，并及时地实现库存优化。否则医疗器械企业，没用的配件越积越多，最终会影响企业的现金流和存储空间，造成损失并影响服务及时性。

　　库存产生浪费的主要原因是盲目地增加配件，每当出现配件缺货引起客户投诉，管理层就会要求增加库存。增加库存没错，关键是增加什么配件？存放多少数量合适？多数企业只是根据经验来管理库存，浪费难以避免。

　　生活和工作中常见的优化方法有很多，例如：旅行中到达某个地点的最快路线，生产中根据产能满足需求的最佳生产时间，设计中确定产品形状和尺寸以实现最优材料成本，库存计划中确定配件的存储数量以实现配件现货率和库存周转率的最佳平衡等。

　　库存优化说起来简单，实际上制约因素很多，在约束条件下进行优化操作，对企业来说挑战很大。

　　例如：如何处理呆滞库存？自行消耗是不可能的，否则这些库存就不会呆滞。企业一方面需要特价促销来降库存，另一方面供应商或主机厂需要建立配件退库/换货机制，让这些配件在更大的市场里流动起来。

　　出于成本考虑，很多供应商或主机厂严格规定了订货间隔、最小订单批量和订单金额限制，这些约束条件常常迫使代理商和配件店远离最佳订货点。例如：供应商规定免费送货的起订量是10万元，每月销量只有3万元的小公司，库存订单的订货周期就不得不延长到3个月，这种做法虽然降低了运输成本，却无法应对市场需求的快速变化，极容易产生缺货或呆滞。

　　根据三箱库存计划模型，缩短订货周期和交货期对于代理商和配件店好处很多，不仅能够更快地应对客户需求的变化，还能降低库存金额，减少呆滞风险。显然，很多问题是我们自己造成的，最终是利益之争，影响的却是客户。

　　如果服务价值链上各方不能协同合作，库存优化就无法产生最佳结果。所以，各方需要把“共赢”放在重要位置，需要认真思考以下问题：

　　进一步优化交货期，放宽退货、换货政策实施的条件，把客户利益放在第一位，挑战原有政策和流程的束缚，才有可能完成突破性的改进，实现真正的库存优化。

　　否则，积压的无效库存将会日积月累，直到报废那天产生巨大的损失，这期间无效库存会一直占用资金和空间，还要定期盘库、搬运、清点，造成更大的浪费。

　　很多企业配件库存存在严重浪费，库存优化可以节省多达50%的库存支出，同时还能提升配件现货率，回报非常高。可惜，

　　很多企业还没有意识到配件库存问题的严重性，或对此一筹莫展，认知阻碍了他们采取行动。

　　爱因斯坦说：“你不能用制造问题的思路来解决问题。”库存问题不会自行消失，不论当前库存状态有多糟，采用正确的优化方法，每天进步一点点，企业的经营状况就会得到改善。

　　本文系第一工程机械网独家稿件，版权为第一工程机械网所有。未经第一工程机械网或相关权利人书面授权，任何单位及个人不得将第一工程机械网（包括但不限于微信公众号、视频号医疗器械企业、抖音等）发布的内容用于商业性目的，包括但不限于转载、复制、发行医疗器械企业、触摸展示等行为方式，或将之在非本站所属的服务器上作镜像。否则，第一工程机械网将采取包括但不限于网上公示、向有关部门举报、诉讼等一切合法手段，追究侵权者的法律责任。

　　增长是一家企业永恒的主题，不进则退。 假如你是一家上市公司的董事长，如果公司的业绩无法实现增长[详细]2024-06-17 09:21

　　在中国，我们可以用手机安排几乎所有的服务，对此早已习以为常。每次出国旅游，都会感叹中国服务业的发达与[详细]2024-06-11 09:35

　　客户满意度调查是当下用得最普遍的调研方法，企业投入重金，请独立的第三方调研机构实施，高管们对于测量结[详细]2024-06-03 10:38

　　曾几何时，中国工程机械市场曾经相当于全球其他市场的总和，那时的中国企业蒸蒸日上，日新月异，如日中天。[详细]2024-05-27 09:21

　　从前生活的节奏较慢，让我们有更多时间感受生活的乐趣，乘火车从北京去新疆需要3天时间，一路上可以认识朋[详细]2024-05-22 09:32

　　CAT®（卡特）冠军之路移动训练营日志（三）小松2024财年一季度财报数据出炉：中国市场销售额大增46.4%！福田雷萨小方量搅拌车山东区域正式上市

　　定制化农机获青睐，中联重科精彩亮相哥伦比亚加勒比农业博览会重磅！解散加藤中国工厂和代理商！加藤彻底退出中国市场厦工股份2024年半年度业绩预告解读

　　矿山霸主！三一首台300吨级混动节能型SET320S电动轮矿车下线财年一季度财报数据出炉：中国市场销售额大增46.4%！